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ソリューション別求人
伴走型エグゼキューションコンサルタント【TXD/DTD】
| 職務内容 |
【採用背景】
投資家や経営者の間で「アイデアの価値は1%、実行(Execution)の価値が99%」と言われるように、コンサルティング業界においても、クライアントのニーズは新しいサービスのアイディエーションや、事業戦略策定だけでなく、伴走型の実行支援に移り変わっています。
PMOとして進捗・課題を管理するだけでなく、顧客のチームメンバーの一員として当事者意識をもって顧客事業の伴走、そしてリードできるコンサルタントを募集します。
【業務概要】
本ポジションでは、新規事業および成長フェーズにある事業に対して、顧客チームの一員として参画し、事業のスケール（1→10、10→100）を実現するための戦略策定から実行までを一体でリードしていただきます。
日立グループの事業支援を通じて培った知見・ノウハウを基盤に、グループ内外のさまざまな企業に対して事業成長支援を行っていただきます。具体的には、事業の成長に必要となる以下のような施策を対象に、コンサルタントの視点から企画・意思決定支援だけでなく、顧客と一体となった実行支援まで踏み込みます。
・ 市場・顧客・競合の分析に基づく事業環境の整理および成長機会の特定
・ 事業コンセプト、ポジショニング、ターゲット顧客の設計
・ ビジネスプラン／事業計画の策定および環境変化に応じたアップデート
・ ステアリングコミッティ等の意思決定会議の設計・運営（役員層との合意形成を含む）
・ BtoB領域における営業戦略の立案および実行支援（営業活動への同席・案件創出を含む）
・ BtoC領域におけるマーケティング・プロモーション戦略の企画・実行（外部パートナーとの協働を含む）
・ 顧客ニーズおよび技術シーズを踏まえた商品・サービス開発の推進
・ 事業成長を支える業務プロセス、供給体制、組織・運営体制の設計・変革
プロジェクトにおいては、単なるアドバイザリーにとどまらず、顧客の事業成長に対して当事者意識を持って伴走し、具体的な成果創出までリードすることを期待しています。
【当職種で働く魅力】
・ 日立グループ唯一のコンサルティング機能を持つ会社として、第三者のコンサルティング会社では触れることのできない事業のコアにかかわる戦略の検討から実行までを、日立製作所のチームの一員として支援することができます。また、その経験・ノウハウを活かして日立外のお客さまの支援もできます。
・ コンサルティングの進め方を具体化した標準技法や、新規事業の強力な手段であるデザイン思考やテクノロジー活用に関する知見を体系的に学べ、比較的若手のうちからお客さまをリードできます。
・ 日立製作所及び協業パートナー企業の役員を含めたステアリングコミッティなど、ハイクラスの意思決定会議の付議内容の準備(付議内容によっては同席、説明)など、高い視座での事業の推進に携わることができます。
・ BtoBtoCサービスの拡大のため、B向けの営業とC向けのプロモーションという二つの異なる拡大アプローチの計画の検討から実行まで支援することができ、自身の取り組みがプレスリリースや記者発表などメディアを通して世の中に公開されます。(25年度実績：プレスリリース3件、記者発表1件)
【主なクライアント業界】
・ 日立製作所/日立グループ各社
・ 上記に加え、大手メーカー、金融機関、交通・電力・通信・ヘルスケア等さまざまな大手企業のコンサルティングに携わることができます。
【コンサルティングの案件例】
�� （急募）日立製作所：生体認証サービス「SAKULaLa」事業スケール化支援
生体認証サービス「SAKULaLa」（2024年ローンチ）の事業拡大フェーズに参画し、スケール（1→100）に向けたビジネス構想を支援。外部環境・競合分析、ポジショニング設計、顧客ターゲティング、事業計画策定を通じた事業成長戦略の具体化を行い、チームメンバーと一体となって支援。
�� 顧客ニーズ・技術シーズを起点にした商品・サービス開発、および、事業改革支援
製造・建設・流通などの現場業務を支えるBtoBソリューション企業向けに、顧客現場のニーズ探索と技術シーズを掛け合わせ、商品・サービス開発を支援。加えて、競争力のある商品開発につながる(工法・素材などの)新技術の内部調査・外部連携、製造・供給体制の見直しや企画・開発プロセスの標準化まで踏み込み、E2Eで一体的な事業変革を伴走支援。
�� EV化に向けた2030年の事業構想策定〜サービス実行支援
オートリース業界における未来の事業の方向性をバックキャスティングで検討。ビジネスモデル・エコシステム構想に落とし込み、実現に向けたサービスの具体化と、ローンチに向けたアライアンス交渉、サービスの磨き上げを支援。
■2024年4月労働基準法施行規則第5条の改正に基づく記載
＜雇入れ直後＞コンサルティング業務
＜変更の範囲＞会社の定める業務 |
| 応募資格 |
【採用クラス】
コンサルタント(Cクラス)〜シニアマネージャー(SMクラス)
【必須要件】
＜各クラス共通＞
・ 基本的なPCスキルおよびドキュメンテーションスキル（PPT、EXCEL、WORD）
・ 順序立てて物事を組み立てられる論理的思考力(ロジカルシンキング)
・ お客さま視点でのコミュニケーションスキル
＜シニアコンサルタントクラス＞
・ 事業会社における事業企画・推進、または、コンサルティングファームにおける新規事業創生・拡大のExecution(伴走型の実行支援)のリード経験を2年以上有すること
(机上検討だけでなく、実際の事業立ち上げ、または、ローンチ済事業の拡大・推進が対象)
＜マネージャー〜シニアマネージャークラス＞
・ 事業会社にて自社サービスやプロダクトのPM(プロダクトマネージャー)の経験、または、コンサルティングファームにおいて、新規事業創生/事業拡大プロジェクトでPM(プロジェクトマネージャー)の経験を有すること
【歓迎要件】
・ MBA、中小企業診断士、会計士/CPA、ビジネスレベルの英語力を有する方
【役割、期待】
プロジェクトの中で各クラスに応じた役割を担っていただきます。（以下にクラス別の一例を記載）
＜シニアマネージャー〜マネージャークラス＞
・ プロジェクト全体の統括・マネジメントと新規ビジネス創出
案件全体の品質、進捗、採算に責任を持ち、顧客経営層との戦略的なリレーションを構築・維持します。また新規案件の提案活動を主導し、ヘルスケアなどの注力分野における新サービスの開発や人財育成・採用を通じて、組織成長そのものを推進します。
＜シニアコンサルタントクラス＞
・ プロジェクトの領域リーダーとしてプロジェクト推進と若手育成を主導
プロジェクト内で特定の事業領域（例：担当事業のPRやサービス改善・改良など）を担当し、プランニングからデリバリーまでを主担当者として主導します。クライアントの中間層との議論をリードし、CクラスやAクラスメンバーを指導・育成することでPJの中核を担います。
＜コンサルタントクラス＞
・ プロジェクトの個別タスク遂行と基礎スキル習得に注力
上長の指導の下、プロジェクトにおける特定業務（例：リサーチ、データ分析、討議資料作成、ヒアリングサポートなど）を正確に実行します。弊社の標準コンサルティング技法を習得し、プロフェッショナルとしての土台を築きます。（コンサルティング未経験者はここからスタートし、充実した育成プログラムのもと、専門性とスキルを習得します。）
＜各クラス共通＞
・ 顧客の成功へ高いコミットメントの発揮
・ 新たなことに対する意欲的なチャレンジ
・ プロフェッショナルとして誠実な業務の遂行
・ フットワークが軽く、お客様・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んだプロジェクト推進 |
| 待遇 |
年俸：500万円〜1700万円
賞与：年俸とは別に年1回支給(6月) ※業績、パフォーマンスに応じて支給する場合がある
例）2025年度実績 コンサルタントクラス：平均200万円、シニアコンサルタントクラス：平均302万円、マネージャークラス：平均402万円、シニアマネージャークラス：平均525万円 |
| 勤務地 |
＜雇入れ直後＞
麹町オフィス[東京都千代田区麹町2丁目4番1号]
（在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む)
＜変更の範囲＞
会社の定める場所
（在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む)。 |
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